Was ist MLM?
Woher kommt MLM?
Welchem Trend entspricht MLM?


I. Was ist MLM
Multi Level Marketing, Empfehlungs-Marketing, Network Marketing ist eine Form des Direktvertriebs.
Während beim klassischen Direktvertrieb der Berater nur für den Verkauf von Waren und oder Dienstleistungen zuständig ist, kann der Berater im MLM sowohl verkaufen, als auch weitere Berater anwerben (sponsern). An den Verkäufen der durch ihn gesponserten Berater wird er gemäß des Marketingplans prozentual beteiligt.
Dieses passive Einkommen ist sicherlich einer der Hauptgründe für den zunehmenden Erfolg von MLM.
Der größte Unterschied zwischen diesen beiden Vertriebszweigen ist aber sicher der, daß - sollte der Verkäufer im Aussendienst längere Zeit seinem Unternehmen nicht genügend Umsätze bringen - er mit der Kündigung seines Handelsvertretervertrages rechnen muß. Bei dem Vertriebspartner im MLM wird nichts passieren. Da sein Unternehmen ihn als selbständigen Partner sieht. Ohne Abnahmeverpflichtung und mit absolut freier Zeiteinteilung. Selbst wenn er einige Jahre nichts tun kann oder will, kann er von seinem Unternehmen nicht gekündigt werden. Er ist und bleibt ein völlig freier selbständiger Unternehmer.

Die Mehrzahl der InternetVerdienstmöglichkeiten beruht auf dem Konzept des Multi Level Marketing (MLM). Einfach gesagt, bedeutet es, dass Sie nicht nur für Ihre eigenen Tätigkeiten bezahlt werden, sondern auch Einnahmen aus den Aktivitäten Ihrer Geworbenen erzielen, und zwar auf mehreren Ebenen. Es gibt da mehrere Marketingpläne.

Multi Level Marketing ist eine seriöse Vertriebsform, die nichts mit Schnellballsystemen zu tun hat. Lassen Sie sich von Aussenstehenden diesbezüglich nicht verunsichern !

MLM bietet Ihnen die Chance, ohne Kapitaleinsatz überdurchschnittlich zu verdienen, entweder als zweites Standbein oder sogar langfristig als Hauptexistenz. Sie allein bestimmen, wann, wie lange und wie viel Sie arbeiten.

Ein Networkpartner beginnt zumeist damit, dass er sein eigenes Unternehmen aufbaut und davon ausgehend eine ganze Reihe von Geschäftspartnern fördert, ähnlich wie ein Franchise-Geber. Im Gegensatz zum Franchising, bei dem nur ein Konzern Filialen gründet, kann im Network Marketing jeder Unternehmer eigenständig weitere Network- Unternehmen gründen - allerdings mit geringerem Kapitaleinsatz!

Die Aufgabe der Networkpartner besteht darin, diese Vernetzung zu organisieren. An den Umsätzen, die in diesem Filial-Netz erwirtschaftet werden, sind die Networkpartner beteiligt (Umsatzboni).

Ein weiteres Merkmal von Network Marketing besteht darin, durch internationale Aktivitäten ein grenzüberschreitendes Geschäft aufzubauen. Vor allem innerhalb Europas repräsentiert Network Marketing eines der besten Beispiele, wie man den einheitlichen Marktplatz Europa nutzen kann.

Eine Studie vder Fachhochschule Worms hat 1996 ergeben, dass der Umsatz der Network Marketing-Unternehmen in Deutschland noch sehr gering ist (ca. 600 Mio. DM pro Jahr), aber ein rasantes Wachstum aufweist. Innerhalb der letzten 5 Jahre erhöhte sich der Umsatz der Network Marketing-Unternehmen um über 40 %. Aus anderen Ländern werden ebenfalls enorme Erfolge berichtet. In Europa steckt Network Marketing noch in den Kinderschuhen. Derzeit werden schätzungsweise erst 0,7 % des Handels über Network Marketing abgewickelt.

Für die Zukunft birgt dieser Vertriebsweg daher ein enormes Wachstumspotential.

II. Woher kommt MLM?

Der Ursprung dieser Industrie ist in den USA zu Beginn der vierziger Jahre zu finden. Als einziges Unternehmen bot California Vitamins seinen Mit-arbeitern die Möglichkeit, an den Umsätzen persönlich gesponsorter Ver-käufer in Form von Provisionen zu partizipieren.

Jeder hatte die Gelegenheit, seine eigene Vertriebsorganisation aufzu-bauen, während das Unternehmen für die Herstellung und Qualitäts-standards der Produkte zuständig war. California Vitamins gewährleistete ebenfalls die gesamte Abwicklung der Provisionszahlungen.

Nach einigen Jahren änderte das Unternehmen seinen Namen in Nutrilite. Zwei der erfolgreichsten Nutrilite Händler sollten noch Geschichte schrei-ben. Rich de Vos und Jay van Andell gründeten 1959 die heute weltbe-kannte Amway Corporation. Amway (American Way of Life) wurde Symbol des geschäftlichen Erfolgs und Verfechter des Überlebens der Direkt-vertriebs-Industrie.

Als 1975 die Federal Trade Commission mit dem "Pyramid Law" zum Angriff auf das Strukturvertriebssystem überging, trug Amway die Haupt-bürde der staatlichen Ermittlungen. Nach vier langen Jahren und mittler-weile US$ 4 Millionen Prozeßkosten wurde gerichtlich befunden, daß Amway kein illegales Pyramidensystem repräsentiert, sondern eine zulässige Art des Vertriebs von Produkten darstellt.

In dem heute als Amway-Entscheidung (FTC Amway 618) bekannten Be-schluß liegt der Grundstein für den späteren Erfolg dieser Industrie. Network-Marketing ist somit eine anerkannte und ethisch absolut ein-wandfreie Unternehmensform, die in Ländern wie Kanada, Großbritannien, Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich, Spanien, Italien, Australien und ganz besonders in Südostasien und der USA etabliert ist.

III. Welchem Trend entspricht MLM?

1. Selbständigkeit:
Gemäß einer Studie des Marktforschungsinstituts Fessel- GFK wären 30 % aller Europäer gerne selbständig. Die Gründe sind hauptsächlich, sein eigener Herr zu sein und sich die Zeit besser einteilen zu können. Dagegen spricht aber für die meisten Befragten das große Risiko, das fehlende Anfangskapital und die mangelnde Qualifikation. Network Marketing bietet alle Vorteile der Selbständigkeit, schliesst aber die Haupthindernisse (Anfangskapital, Risiko und mangelnde Qualifikation) aus.

2. Arbeiten von zu Hause aus:
Network Marketing ist ein sogenanntes „home-based­business“. Der Vertriebspartner benötigt kein eigenes Firmengebäude, sondern lediglich einen Schreibtisch, einen PC und ein Telefon. Und er teilt sich selbst ein, wann und wie lange er arbeiten möchte.

3. Globalisierung:
Was für viele bedrohlich erscheint, ist für andere eine Riesenchance. Aber egal, ob wir es wollen oder nicht, die Globalisierung der Wirtschaft findet statt. In fast keiner anderen Branche können Sie die Vorteile dieses Trends derart gut für sich nutzen, wie im Network Marketing.

4. Handel im Internet (E-Commerce; E-Networking):
Direktvertriebsunternehmen verfügen in der Regel über eine ausgezeichnete Logistik. Viele Network Marketing- Unternehmen bieten ihren Vertriebspartnern die Möglichkeit, mit geringstmöglichem finanziellen Auf-wand über ein eigenes Qnline-Geschäft zu verfügen. Gerade der Verknüpfung von Internet (=high tech) und Network Marketing (=high touch) zu E-Networking wird für die kommenden Jahre ein enormes Wachstum vorher-gesagt.